Booster ses équipes commerciales
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Formation créée le 10/04/2024. Dernière mise à jour le 08/09/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Développez le Potentiel de vos Equipes Commerciales et Atteignez de Nouveaux Sommets ! Vous cherchez à dynamiser les performances de votre équipe commerciale et à maximiser ses résultats ? Ne cherchez pas plus loin ! Notre formation de deux jours est conçue pour vous aider à atteindre vos objectifs commerciaux. En se concentrant sur le leadership, la motivation et le développement des compétences, les participants apprendront à inspirer leurs équipes à atteindre des résultats.
Objectifs de la formation
- Développer un Leadership inspirant
- Maitriser des techniques de coaching et de compétences
- Stimuler la motivation et l’engagement
- Établir des objectifs clairs et suivre les performances
- Développer un plan d’action concret
Profil des bénéficiaires
- Managers et directeurs commerciaux
- Toute personne chargée de superviser et de diriger des équipes commerciales
- Expériences dans le secteur commercial et le management
Contenu de la formation
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Leadership Inspirant
- Développer un style de leadership efficace pour guider et motiver l'équipe
- Créer un environnement de travail positif et stimulant pour favoriser la collaboration et la créativité
- Élaborer une vision claire et inspirante pour l'équipe et la communiquer efficacement
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Coaching et Développement des Compétences
- Identifier les besoins de développement individuels des membres de l'équipe
- Utiliser des techniques de coaching efficaces pour soutenir la croissance professionnelle de chaque membre de l'équipe
- Créer des plans de développement personnalisés pour renforcer les compétences et les performances de l'équipe
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Motivation et Engagement
- Comprendre les motivations individuelles des membres de l'équipe et les facteurs qui influencent leur engagement
- Développer des stratégies pour stimuler la motivation et encourager l'engagement à long terme
- Utiliser des techniques de reconnaissance et de récompense pour renforcer la motivation de l'équipe
- Exercices : mise en pratique de différentes situations à partir de cas concrets
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Gestion des Objectifs et Suivi des Performances
- Établir des objectifs clairs et réalisables pour l'équipe
- Mettre en place un système de suivi des performances pour évaluer la progression vers les objectifs et identifier les domaines à améliorer
- Utiliser des données et des indicateurs clés de performance pour prendre des décisions éclairées et ajuster les stratégies si nécessaire
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Communication et Collaboration
- Favoriser une communication ouverte et transparente au sein de l'équipe
- Encourager la collaboration et le partage des connaissances entre les membres de l'équipe
- Résoudre les conflits de manière constructive et promouvoir un esprit d'équipe solidaire
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Gestion des conflits
- Comprendre les signes précurseurs de conflits
- Instaurer la Communication non-violente
- Utiliser la Technique du DESC
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Exercices : cas pratiques à partir de situations réelles
- Récapitulation des points clés de la formation
- Évaluation de la formation et feedback des participants
- Plan d'action individuel pour mettre en pratique les compétences acquises
Responsable pédagogique de la formation et Référente handicap : Corinne SAUBESTY - 06 82 09 79 81 - corinne.saubesty@medef66.com Formatrice et Coach Professionnelle Certifiée avec plus de 20 ans d’expériences dans des sociétés dans le secteur de la négociation commerciale et l’entrepreneuriat.
- Quizz initial d'évaluation des connaissances sur la thématique
- Entretien individuel avec le formateur pour déterminer les besoins
- Exercices, quizz, QCM et mises en situation tout au long de la formation pour tester vos connaissances et évaluer votre progression
- Quizz final d'évaluation sur la thématique afin de vérifier l’acquisition correcte des compétences
- Évaluation à chaud et à froid des participants
- Pédagogie active avec alternance de théorie
- Support de cours et fiches récapitulatives remis à chaque apprenant (sous format digital)
- Exercices et cas concrets et mises en situation adaptés aux profils des apprenants
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Délivrance d'une attestation de formation